浙江理工大學(xué)：一套“觀演服”“織”出創(chuàng)業(yè)經(jīng)

中國教育報-中國教育新聞網(wǎng)訊（記者 蔣亦豐 通訊員 阮財斌）臨近暑期，各類商演開始登場。最近，浙江理工大學(xué)學(xué)生宋子琪的創(chuàng)業(yè)團隊和杭州太陽馬戲洽談了合作，準(zhǔn)備推出聯(lián)名款“觀演服”。

宋子琪是一名演唱會音樂節(jié)愛好者。幾年前首次觀看某演唱會時，就思索穿什么服裝去現(xiàn)場并且留下這段美好記憶?？墒腔艘粋€星期的時間都沒找到合適的衣服。同學(xué)提醒她，作為服裝設(shè)計與工程專業(yè)的學(xué)生，能否做出幾件具有個性且時尚的衣服。

于是，宋子琪花了兩周時間進行設(shè)計、打版、制作，演唱會當(dāng)天她身著獨一無二的服裝，在享受演唱會的同時也受到粉絲們的注目，紛紛咨詢她服裝的購買渠道。

“曾經(jīng)困擾自己的問題，看來也是眾多年輕人的需求，這是不錯的商機啊。”創(chuàng)業(yè)的種子就此在她心里萌發(fā)。宋子琪調(diào)研了每年全國舉辦演出場次、觀眾人次、人均單場消費等數(shù)據(jù)，推算出潛在的市場規(guī)模巨大。2023年5月，宋子琪與志同道合的同學(xué)建立了創(chuàng)業(yè)工作室，提出了“觀演服”這一獨特概念，明確了自己的創(chuàng)業(yè)方向。6月，團隊推出了第一件產(chǎn)品——紫毛大衣，立刻受到市場好評，第一批貨就賺了3萬元。

作為涉世未深的大學(xué)生，創(chuàng)業(yè)過程中也遇到了很多困難：無經(jīng)驗零基礎(chǔ)，在跑工廠、找合作、聯(lián)系物流的過程中經(jīng)常碰壁；前期為了積累客戶，很多人收貨多天后才點確認，導(dǎo)致無法及時回籠資金；團隊沒有固定辦公地點，驗貨發(fā)貨只能在學(xué)校寢室、樓梯間等。學(xué)院得知創(chuàng)業(yè)團隊的實際困難后，立即聯(lián)系了創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗豐富的蔡建梅老師對項目進行全方位把脈和指導(dǎo)，并提供了創(chuàng)業(yè)專用場地。

為了使創(chuàng)業(yè)項目更有競爭力，團隊嘗試進行模式創(chuàng)新：采用全款預(yù)定銷售模式，既保證了資金鏈的充足，也能真正實現(xiàn)零庫存。注重與企業(yè)共同研發(fā)“觀演服”專屬面料，防止產(chǎn)品被抄襲。推出小快靈供應(yīng)鏈模式，大大縮短從設(shè)計生產(chǎn)到產(chǎn)品交付的定制時間。

2024年3月，團隊正式注冊成立公司，進入了規(guī)范化運作和快速發(fā)展階段，目前累計吸引全球粉絲180多萬，銷售各類產(chǎn)品1.8萬件。面料合作商、紹興未萊紡織品有限公司負責(zé)人盧獻炳說：“這群大學(xué)生做事踏實，我們合作很愉快，‘觀演服’這個服裝很有發(fā)展前景。”

據(jù)了解，該團隊還在北京工商大學(xué)等全國6所高校建立了校園站，提供了近100個就業(yè)崗位。宋子琪說，未來隨著規(guī)模擴大和業(yè)務(wù)增多，公司將提供更多的崗位，為促進大學(xué)生就業(yè)盡一份力。