“我想幫年輕人在創(chuàng)業(yè)路上走得更遠”

“前十名只有我們一家中國設(shè)計師品牌，從一個側(cè)面見證了這些年的努力，也說明在帽飾這個目前仍由海外品牌主導(dǎo)的領(lǐng)域，我們擁有了一席之地。”

在網(wǎng)購平臺“天貓”的店鋪交易量近7日排行榜上，選定“帽子”分類、高單價區(qū)間，由北京服裝學(xué)院畢業(yè)生李姍創(chuàng)辦的品牌Shine Li排名第六，其余上榜的都是海外知名品牌。品牌共同創(chuàng)始人、李姍的丈夫蘇文，自豪地發(fā)了這樣一條朋友圈。

不僅如此，該品牌還曾在2018年登上巴黎高定時裝周的舞臺，李姍的故事則入選北京市教委匯編的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)典型人物事跡。

近日，記者到訪李姍的帽飾工坊時，她正忙于秋冬新品的研發(fā)。只見她素面朝天、長發(fā)隨意綰在頭頂，手把手地教帽匠調(diào)試縫紉機選擇一款最合意的帽檐走線。

把絕大部分精力放在設(shè)計創(chuàng)作上，是她創(chuàng)業(yè)12年來一直秉持的信念。

不過，這樣一位“只關(guān)心創(chuàng)作”的設(shè)計師，還有一重身份——北京服裝學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實踐導(dǎo)師。李姍曾在北服學(xué)習(xí)7年，創(chuàng)業(yè)初期又在學(xué)校的幫助下以較低租金進駐中關(guān)村時尚產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新園。她一直將母校的培養(yǎng)和幫助牢記在心：“我知道創(chuàng)業(yè)有多難，所以想盡可能地幫年輕人在這條路上走得更遠?！?/P>

她的工坊長期向?qū)W弟學(xué)妹們開放，僅上個月就接待了來自北服的50多名有創(chuàng)業(yè)意愿的本科生。在這里，他們近距離接觸帽楦、原料、工藝流程，與李姍、蘇文交流，感受創(chuàng)業(yè)的真實魅力。

萬事開頭難，李姍的第一家店開得尤其難——彼時，作為剛剛創(chuàng)辦、毫無名氣的設(shè)計師品牌，她想把店直接開在高端商場北京SKP。幾經(jīng)波折，用真誠打動商場招商部門后，她才在地下一層的角落里爭取到一個開設(shè)臨時店的機會，“一個月，賣得不好就走人”。

那一個月，李姍“天天像打仗一樣”，帶隊銷售、連夜補貨，還要抽時間推出新設(shè)計……試用期滿，品牌的營業(yè)額超過所有人預(yù)期，也創(chuàng)造了商場開業(yè)以來地下一層的銷售奇跡。品牌得以扎根下來，第一年就拿下了商場內(nèi)同品類的銷售冠軍，并且一路保持至今。

品牌慢慢成長起來，但沒有一帆風(fēng)順。曾經(jīng)的李姍堅持專注于線下的服務(wù)和體驗，“揚言”不想做線上。

后來，因為大環(huán)境的變化，他們只能迅速調(diào)整戰(zhàn)略，開網(wǎng)店、做直播。如今，品牌的線上營收已經(jīng)占到整體營收的70%以上?！跋雱?chuàng)業(yè)的年輕朋友們一定要不斷學(xué)習(xí)新技能，及時適應(yīng)環(huán)境，作出相應(yīng)調(diào)整?！崩願櫿f。

學(xué)生們很喜歡聽李姍的創(chuàng)業(yè)故事。除了邀請學(xué)生來參觀交流，李姍還經(jīng)常返校擔(dān)任學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽評委，為在校生初創(chuàng)項目提供指導(dǎo)。

她發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識很強，想法天馬行空，“比我們讀書的時候眼光高遠多了”。但學(xué)生們的創(chuàng)業(yè)項目書往往過于寬泛、不夠細分，而且動輒想自建平臺，實際上目前的能力、財力、人力并不足以支持這些想法。每次她都會逐個點評、提建議，“希望他們從很寬泛的道路上再聚焦一些，不然走著走著就迷失了”。

“李姍是北服眾多成功創(chuàng)業(yè)的校友中非常有代表性的一位?！北本┓b學(xué)院就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心主任續(xù)延說，“她把在學(xué)校學(xué)到的專業(yè)能力和素養(yǎng)轉(zhuǎn)化為優(yōu)秀的作品和產(chǎn)品，產(chǎn)品既有藝術(shù)水準(zhǔn)，也實現(xiàn)了商業(yè)價值。”

如今，李姍擔(dān)任創(chuàng)業(yè)實踐導(dǎo)師的第一任聘期已圓滿完結(jié)，取得很好效果，母校又向她頒發(fā)了為期5年的新一任聘書。

《中國教育報》2024年06月28日第3版