湖南工學(xué)院畢業(yè)生江勇創(chuàng)業(yè)啟示錄

用借來的3萬元開始創(chuàng)業(yè)，僅僅10年，公司就成功上市。41歲的湖南工學(xué)院畢業(yè)生江勇，成了業(yè)界的神人，更成了學(xué)弟學(xué)妹們心中的偶像。

為什么能迅速成功？有什么經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？能給今天人數(shù)日增的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，提供什么樣的啟示？這個(gè)暑假，記者多方聯(lián)系，當(dāng)面采訪了江勇——開元股份董事長(zhǎng)。

要有拼命往外掙的“冒”勁

1999年大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，學(xué)財(cái)務(wù)的江勇是被分配了工作的——老家衡陽(yáng)的一個(gè)企業(yè)，但不安于現(xiàn)狀的他毅然南下，自謀職業(yè)。

沒想到這工作一找就是三個(gè)月，最后只好在廣東增城的一家小型服裝企業(yè)落腳，而且不是做會(huì)計(jì)，做倉(cāng)管。

20歲，實(shí)在是太年輕了，工作3個(gè)月的時(shí)候，他不小心發(fā)錯(cuò)了一批貨，差點(diǎn)被炒。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，2001年江勇進(jìn)入知名企業(yè)“夢(mèng)特嬌”，那是家大型的國(guó)際品牌管理公司，鼎盛時(shí)期有近萬家門店，僅財(cái)務(wù)人員就有40多個(gè)，年輕的江勇能在這謀到一份職業(yè)就不錯(cuò)了，沒人注意到他。

但江勇尋找一切機(jī)會(huì)千方百計(jì)要“冒”出來。

做往來會(huì)計(jì)時(shí)，每月出銷售報(bào)表，他永遠(yuǎn)是40多人中最快的一個(gè)；財(cái)務(wù)總監(jiān)讓做各種制度、方案等，別人是避之惟恐不及，小會(huì)計(jì)的他總是不聲不響地“交卷”；集團(tuán)開展讀書活動(dòng)，要求寫讀了“一個(gè)賣報(bào)老漢的營(yíng)銷故事”后的讀后感，他買盡了市場(chǎng)上能找到的《銷售與市場(chǎng)》雜志，反復(fù)研讀，最后在上萬人的集團(tuán)公司里脫穎而出：第二名。

就是靠著這份要拼命往外掙的“冒”勁，7年時(shí)間里，江勇跑工廠、跑門店，經(jīng)歷了產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)到上架、銷售等全部過程，從普通會(huì)計(jì)、主管，一直做到經(jīng)理、總經(jīng)理助理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事長(zhǎng)助理。

那時(shí)央視正好在播放一檔節(jié)目：贏在中國(guó)，其“勵(lì)志、創(chuàng)業(yè)”的兩大主題詞，讓年輕的江勇，創(chuàng)業(yè)“春心”再次萌動(dòng)。

選擇什么項(xiàng)目？

一次閑聊，他問自己的小助手，“賬做得不錯(cuò)，哪個(gè)學(xué)校畢業(yè)的？”“沒上過大學(xué)?！毙」媚镎f自己是在一個(gè)名叫“恒企”的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)里學(xué)習(xí)的。

“就是它了。”憑著近十年的專業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，江勇果斷決策。

要有甘于吃苦的“韌”勁

誰知2008年金融危機(jī)爆發(fā)，他所有的資金在股市里全部蒸發(fā)。

江勇永遠(yuǎn)記得那一天，2008年10月5日，虧得血本無歸的他將車開進(jìn)地下室停車場(chǎng)，坐在車?yán)镎粋€(gè)小時(shí)不敢回家。

同做財(cái)務(wù)的妻子那時(shí)已懷有身孕。有天中午，江勇臨時(shí)回家，發(fā)現(xiàn)妻子的午飯竟然只是一碗白米飯和一小碟生抽。江勇眼圈紅了，發(fā)誓一定要重新站起來。

這個(gè)時(shí)候還要?jiǎng)?chuàng)業(yè)？

他依然果斷辭職。

花3萬元，他買下了“恒企”70%的股權(quán)。

就連這3萬元，他也是借的。

2008年11月7日，29歲的江勇，滿懷激情和夢(mèng)想，開始了自己身無分文的創(chuàng)業(yè)之旅。

第二天，是“恒企”本月培訓(xùn)班招生的日子，江勇穿上自己結(jié)婚時(shí)穿的西裝，走進(jìn)了自己的辦公室兼教室。

那一整天，他只等來兩個(gè)學(xué)生，收到學(xué)費(fèi)1800元。這就是這個(gè)月的全部收入。

真是欲哭無淚。

倔強(qiáng)的江勇不服輸。

他到處調(diào)研，重新修改課程和教案，花400元錢在當(dāng)?shù)貓?bào)紙上登了個(gè)一指大的小廣告，印了上百?gòu)埡诎仔麄黜?yè)，還免費(fèi)親自上了節(jié)公開課。

效果初顯，第二個(gè)月，他招到了16名學(xué)員，學(xué)費(fèi)也上調(diào)為每期1100元。這個(gè)月，營(yíng)業(yè)收入猛增到17600元。加上他還同時(shí)幫7家公司做賬，小公司終于活下來了。

第二年，他拉來了也是會(huì)計(jì)的妻子，拉來了同班同學(xué)馮仁華夫婦，又分期付款花15萬元買下了“恒企”另外的全部股份。

那真是一段激情難忘的歲月。

4個(gè)滿懷夢(mèng)想的年輕人，租住在一套50多平米的舊房子里，白天輪流上課，課后討論課程設(shè)計(jì)，修改教案，深夜里兩個(gè)男人騎著自行車滿大街貼廣告、兩個(gè)女人再幫著別的公司做賬，那一年，江勇和馮仁華一共貼了40多萬張廣告單。他們獨(dú)創(chuàng)的“真賬實(shí)操+強(qiáng)化訓(xùn)練+職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練+就業(yè)推薦甚至包就業(yè)+手把手指導(dǎo)+終生就業(yè)輔導(dǎo)”的全景式人才培養(yǎng)服務(wù)模式，也讓生源一次次爆滿。

就這樣，一年過去，公司成了柳州最知名的會(huì)計(jì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，凈賺40多萬元。之后幾年，公司先后在南寧、衡陽(yáng)、廣州等地開新校區(qū)，到2012年，就到了102家，培訓(xùn)的學(xué)員達(dá)數(shù)萬人。

要有斷喙拔翅的“狠”勁

這些數(shù)字看起來都很漂亮，但江勇自己心里很清楚，其實(shí)企業(yè)還很脆弱，今年5月28日，江勇在給全國(guó)學(xué)員們的第一課中，講授了自己“10年成為上市公司董事長(zhǎng)的三步曲”，他說：“在有90家校區(qū)時(shí)，賬上才10萬元，稍有不慎，下個(gè)月就發(fā)不出工資?！?/p>

下一步怎么辦？還僅僅只是擴(kuò)張校區(qū)？

“新東方”也是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為什么能生機(jī)勃勃，且在美國(guó)上市？

2009年，江勇專程到“新東方”考察學(xué)習(xí)。

“產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是加法，資本運(yùn)作是乘法?！苯墒卸嗄?，又因?yàn)榕嘤?xùn)，深入了解了無數(shù)公司的發(fā)展軌跡，江勇深刻地認(rèn)識(shí)到，只有不斷創(chuàng)新，跟上資本市場(chǎng)發(fā)展的步伐，才能不被市場(chǎng)所淘汰，才能實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想——成為會(huì)計(jì)培訓(xùn)行業(yè)的“NO.1”。

2013年8月22日，國(guó)務(wù)院通過了上海自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)的方案，4個(gè)月后，江勇果斷把公司搬到上?！?yàn)榻逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)只有在這才有可能上市。

“日子蠻好過的，為什么要上市？”許多人不解。因?yàn)楫?dāng)時(shí)的恒企，已經(jīng)擁有180家校區(qū)，1000多名員工，收益相當(dāng)好。但如果要上市，則必須按要求嚴(yán)格規(guī)范管理，這不僅要花費(fèi)巨大的精力，還將直接導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)成本的上升。

江勇沒有直接回答高管們的疑問，他只是發(fā)了個(gè)朋友圈：“鷹40歲時(shí)，爪子老化翅膀沉重，無法捕捉食物；但是勇敢的鷹沒有沉淪，而是斷喙拔翅，痛后新生。鷹的生命歷程告訴我們：公司也好個(gè)人也罷，要想獲得一個(gè)長(zhǎng)久的生命力，就必須不斷地自我更新，勇敢改變。”

此后整整3年，江勇朝著“上市”目標(biāo)，玩命地努力，東奔西走，左沖右突。眼看著要成功了，又最后功虧一簣。

也是吉人自有天相。位于湖南的上市公司“長(zhǎng)沙開元”有意轉(zhuǎn)做教育，江勇敏銳地抓住這個(gè)機(jī)遇，終于，2016年12月15日，“恒企”被“開元”收購(gòu)，并購(gòu)重組獲證監(jiān)會(huì)審批通過，交易金額為12億元。

從3萬元到12個(gè)億，在創(chuàng)業(yè)板塊成功重組上市，江勇締造了一個(gè)創(chuàng)業(yè)神話。但是他并不滿足，此后幾年，他不斷加持，最終將“開元”原有的制造板塊成功剝離。2019年9月25日，江勇正式出任“開元股份”董事長(zhǎng)。（中國(guó)教育報(bào)—中國(guó)教育新聞網(wǎng)記者 李倫娥）